Щоб забезпечити ефективність інвестицій часу і грошей в торговельний ярмарок, необхідно провести його оцінку. Задіявши в процесі оцінки анкети, Ви зможете зіставити свої інвестиції з реакцією публіки на Вашу продукцію. Використовуючи цю інформацію разом з отриманими контактними даними, Ви гарантуєте реалізацію етапів воронки продажів. Існує безліч методів оцінити торговельну виставку. Ми зупинимося на двох з них, що вважаємо найбільш дієвими.
Як оцінити торговельну виставку. Метод №1: Sink-in method: Зібравши контактні дані відвідувачів своєї торговельної виставки, Ви зможете використовувати метод простого імпорту Examinare і розіслати анкети кожному з них. Ми обіцяємо, Ви будете дуже здивовані результатом! Для використання даного методу Вам знадобиться адреса електронної пошти кожного відвідувача Вашого стенду, яких також слід проінформувати про опитування. Не слід зволікати з відправкою анкет занадто довго після закінчення торговельної виставки. Якщо час очікування складе більше двох тижнів, це може спричинити негативний ефект, і в такому випадку краще буде використовувати просте обдзвонювання. Sink-in method найбільш ефективний протягом 2-5 днів після закінчення зустрічі.
– Ви можете використовувати звичайні питання разом з контрольними.
– Ви отримаєте більшу кількість відгуків, якщо певним чином мотивуєте людей (запропонуєте подарунок, знижку тощо).
– Не використовуйте більше 10 питань.
– Не гадайте, дозвольте нам в Examinare скласти питання для Вас.
Як оцінити торговельну виставку. Метод №2: Instant method: Цей метод оцінки торговельних виставок орієнтований здебільшого на B2C (Бізнес для Споживача) торговельні виставки. При публікації анкети з Examinare та застосуванні QR-коду для смартфонів Ваші відвідувачі зможуть без зайвих складнощів просканувати його і відповісти на питання анкети. Основною метою такого дослідження є реалізація етапів воронки продажів і оцінка інвестицій в торговельну виставку. Даний метод також передбачає конкурентоспроможну ціну для ефективної роботи – як правило, споживачі не стануть відповідати на питання, якщо не отримають вигідну пропозицію. Великим плюсом є те, що ціна зробить клієнтів більш терпимими до кількості надаваних питань. Також практика показує: чим більш дорогий продукт, тим більше відповідей.
– Ви можете проінформувати споживачів про спеціальні пропозиції в питаннях.
– Ціна повинна мотивувати споживачів брати участь в опитуванні.
– Кількість питань не повинна перевищувати 20, і лише в разі, якщо вартість продукту – досить висока.
– Потенційні клієнти зазвичай дають відповіді на запитання протягом 10 хвилин.
– Уникайте вгадувань, дозвольте Examinare створити проект для Вас.
Якщо Ви бажаєте оцінити торговельну виставку, ми рекомендуємо розмістити інформацію про опитування/анкети на рекламних оголошеннях, плакатах або інших візуальних матеріалах для реалізації етапів воронки продажів. Для повернення інвестицій в оцінку Вам буде потрібно, щоб не менше 20% опитаних стали Вашими потенційними клієнтами. В свою чергу, якщо 20% з останніх здійснять покупку, цих коштів буде достатньо для фінансування повного проекту з оцінки. Зв’яжіться з нами, щоб спланувати і оцінити торговельну виставку будь-яких масштабів.
