Evaluere Messer er der for å sikre investeringen av all tid og penger du har investert i en messe. Ved å evaluere messen med et spørreskjema kan du faktisk kartlegge investeringen din på hvordan publikum har mottatt budskapet ditt. Ved å bruke denne dataen sammen med kontaktinformasjonen den genererer, kan du sørge for å fylle salgspipelinen din og flere fordeler er avslørt nedenfor i våre tips og triks. For å evaluere messer kan du bruke mange metoder, vi vil fokusere på 2 metoder som vi tror er de to beste.
Evaluer Trade Shows metode 1, Sink-in metode:
Ved å samle inn kontaktinformasjonen til de som besøker ditt messeområde, kan du bruke Examinares enkle importmetode og sende ut et spørreskjema til hver person som har besøkt din stand på messen. Vi kan love deg at du vil bli veldig overrasket over resultatet!
For å bruke denne metoden til å evaluere messer trenger du e-postinformasjonen til hver besøkende i standen din, og de må også informeres om at du vil sende den til dem. Mesteparten av tiden er det bare å gi informasjonen videre til dem slik at de vet om det. Du vil ikke vente for lenge etter messen med å sende ut spørreskjemaet. Hvis du har ventet mer enn 2 uker, kan det ha en negativ effekt, og det vil være bedre å ringe hver besøkende opp på telefonen. Sink-in metoden er normalt best brukt 2-5 dager etter møtet.
– Du kan blande spørsmål med kontrollspørsmål.
– Du vil få større responsforhold hvis du gir noe bort.
– Hold spørsmål til maksimalt 10.
– Ikke gjett, la oss på Examinare lage spørsmålene for deg.
Evaluere Trade Shows metode 2, Instant metode:
Denne metoden for å evaluere messer er hovedsakelig fokusert på Business to Consumer (B2C) messer. Ved å publisere et spørreskjema med Examinare og kombinere dette med en QR-kode for mobiltelefonen kan dine besøkende skanne koden og svare på spørsmålene i spørreskjemaet.
Hovedårsaken til dette spørreskjemaet er å fylle salgspipelinen din og sekundært evaluere investeringen din i messen. Denne metoden trenger også en pris for å fungere, forbrukere svarer normalt ikke på spørsmål uten å ha en pris å kjempe for. Den gode nyheten er at prisen vil gjøre forbrukerne mer tolerante overfor mengden av spørsmål du stiller. En tommelfingerregel er også Dyrere pris = Flere svar.
– Du kan informere alle forbrukere om spesialtilbud i spørsmålene.
– Priser må eksistere for å få forbrukerne til å svare.
– Maksimalt 20 spørsmål hvis prisen er stor nok.
– Prospekter svarer normalt innen 10 minutter.
– Unngå gjetting, la Examinare lage prosjektet for deg.
Når du evaluerer messer, anbefales det sterkt at du markedsfører spørreskjemaet på annonser eller en veldig visuell plassering for å fylle salgspipelinen til slutt. For å få tilbake din evalueringsinvestering bør du ha minst 20% av de personene som skal være målrettede prospekter og mer enn maksimalt 20% av de identifiserte prospektene til å bringe salg verdt å finansiere hele evalueringsprosjektet.
Kontakt oss for en plan for hvordan du kan evaluere messer.
